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        如何創辦一家游艇俱樂部

        來源:一起游海南網 www.chinazhuanyu.com
        發布:2011/10/27 15:23:41

        步驟1:基地選擇與開發可行性研究。首先根據所在地的水域、陸域等條件確定游艇俱樂部的基地;然后調查當地社會高檔消費群體的經濟收入、休閑娛樂需求狀況,進行項目開發的可行性研究,形成可行性分析報告(可行性研究報告的具體內容,必須就游艇俱樂部的規模、市場定位、營運模式等作出詳細、綜合、全面的論證分析。)
          步驟2:游艇碼頭規劃與設計。咨詢碼頭規劃設計專家,就可行性報告的內容,著手游艇碼頭的規劃設計,確定碼頭的結構樣式、泊位數量、各類設施的功能布局以及投入資金數量、來源等。
          步驟3:政府相關手續辦理。通過公安部、交通部、海關等政府部門的批準,國際游艇俱樂部要求會所內設公安、海關、邊檢等窗口直接為游艇會員辦理通關手續。
          步驟4:工程施工的核算與計量。待碼頭規劃設計完畢并通過政府批準審定,即進入工程施工與建造階段。通過工程與施工的具體核算,確保碼頭按照預期投資框算和規劃所要求達到的功能、質量以及效果進行建造。
          步驟5:游艇碼頭的經營與管理。碼頭工程施工完成并交付驗收后,方可進入營運階段。
        1.俱樂部的經營
          較為普遍的是通過會員制手段吸引會員加入,以維持正常穩定的消費群體,主要涉及以下事項:
          ———確定游艇俱樂部所屬的經營類型:俱樂部主要面向哪一類人群服務,一般有游艇愛好者俱樂部、商務型俱樂部、家庭休閑型俱樂部等類型。
          ———確定俱樂部營運的范圍:俱樂部可以擁有多種多樣的綜合服務設施,從度假村、豪華商務會議酒店、游艇駕照培訓到健身館、高爾夫球場等,產生收入的來源很多。具體根據俱樂部的經營宗旨、市場定位而定。
          ———確定俱樂部如何開展活動:俱樂部可以舉辦各種各樣的娛樂活動、大型國際賽事,根據季節、活動內容、活動空間等設計不同的航程和線路。
        2.俱樂部的管理
          ———制定本俱樂部會員章程,明確申請入會條件、會員享受的福利、會員類型等內容;
          ———確定收費標準、可以享受的服務內容;
          ———設立管理部門的運行架構,包括建立人力資源部、市場部、工程部、發展部、財務部、船務部、會員部、會所、酒店、運動休閑娛樂管理等部門,并明確各部門的職責、權限等;
          ———俱樂部營運期間有關營銷、公司發展等管理措施。
        編輯本段游艇俱樂部經營模式
          不同類型的游艇俱樂部,往往有其特定的市場運作規律。游艇俱樂部的經營模式主要以面向運動、休閑和商務等為目的的較為普遍。
        1,運動娛樂型游艇俱樂部
          此類俱樂部的游艇多為中小型游艇,這類游艇以速度作為賣點,而且價格較低,主要滿足運動娛樂的需要,因此對年青人很有吸引力。俱樂部的經營以團體包租、按時收費為模式,臺灣許多的游艇俱樂部就是這樣,通過吸引會員加入組織度假、娛樂休閑服務活動開展業務,提供的活動包括水上訓練活動、游艇駕照培訓、結婚周年、fashion show、同學餐會、生日Party、套裝旅游、朋友聚會等。
        2.休閑型游艇俱樂部
          面向家庭市場,為家庭度假、聚會、垂釣休閑等提供服務。在海域、海岸線條件優越的英國、意大利、法國、美國等歐美國家,這類俱樂部較為普遍。游艇長度一般以30英尺到45 英尺左右為主,俱樂部以烘托家庭氛圍為賣點。由于許多家庭擁有自己的游艇,所以其服務模式以提供配套服務作為主要內容,如泊車務、代為管理游艇泊位、加油、海面救援、辦理船舶證照、游艇翻新和修理等。在香港,許多游艇俱樂部船主兼會員,平時雇用長期的看顧船的水手,或者聘用船長代為駕船并負責平時的維修保養聯絡工作,每到假日全家大小呼朋喚友上游艇到外海休閑,選擇平靜水域停船下錨,放下小艇、摩托艇,或是戲水,或是上岸游玩用餐。
        3.商務型游艇俱樂部
          主要面向公司法人、高層白領、社會顯貴階層服務,一般提供綜合性較強的娛樂休閑設施,包括豪華酒店、會議包租、高爾夫球場、健身、溫泉等。絕大多數的豪華游艇俱樂部只對本部會員開放,而要想成為會員,需要先繳納會費。俱樂部提供專業船長、日常保養、高檔餐飲、娛樂等服務。這類游艇一般都是大尺寸的游艇,艇內裝璜豪華、設施考究、服務精細,屬于豪華檔次游艇,一般為中上階層人士、企業集團董事、富豪購買或租用,滿足商務、會議、談判、高層聚會、小型派對等需要。
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